Je zult misschien denken: “Wat een lugubere afbeelding”.
Helaas zit er echter wel een kern van waarheid in……

Buffer

Veel ZZP’ers hebben geen buffer om “een wat mindere periode” op te vangen.
Tijdens de huidige crisis is dit alleen maar duidelijker.

Ik hoor regelmatig dat een ondernemer moet stoppen met de onderneming omdat het niet genoeg oplevert om rond te komen.
Juist is deze moeilijke situaties is het zaak om creatief te zijn en actie te ondernemen.

Wij zien echter vaak het tegengestelde.
Veel ondernemers zijn vooral bezig met praten over hoe slecht het gaat en hoe hen dat is overkomen.
Ondanks aanmoedigingen en coaching slaat bij velen de verlamming toe. En dat is desastreus.
Verlamming is stilstand
Stilstand is achteruitgang
Achteruitgang is fataal
Zeker in zo’n crisissituatie.

Crisis

In het Chinees bestaat het woord crisis uit twee karakters. Gevaar en kans.

Als je er op deze manier naar kijkt betekent een crisis ook een kans.
Een kans om anders te werken.
Een kans om meer te verkopen.
Een kans om je businessmodel te veranderen en ga zo maar door.

Ik zal dit illustreren aan de hand van onze eigen situatie.

Samenwerking

Op 23 maart 2020 ging de intelligente lockdown in werking. Iedereen moest thuiswerken.
Contactberoepen mochten niet uitgeoefend worden.
Van de ene op andere dag viel voor veel coaches, trainers, therapeuten, kappers, schoonheidsspecialistes etc. het inkomen volledig weg.
Dramatisch.

Merijn en ik hebben destijds direct met elkaar gesproken om te bepalen wat wij konden doen om deze situatie niet als gevaar te zien maar juist als een kans voor onze doelgroep.
En een kans voor ons om onze doelgroep te kunnen helpen.
We hebben direct Marielle (onze strategische samenwerkingspartner) benaderd en dezelfde dag hadden we een zoomcall.

80/20 regel

In deze call werden spijkers met koppen geslagen.
Na kort brainstormen kwamen we op de beste manier om onze doelgroep te helpen.
We wilden een Doe-het-zelf Online programma website leveren.
Uiteraard wilden we de kosten zo laag mogelijk houden.

Twee dagen later was alles opgezet en ingericht en begonnen we met het promoten van deze dienst bij onze doelgroep.
Was alles perfect?
Absoluut niet, maar we hanteerden de 80/20 regel. 80 Procent was OK en de overige 20% zouden we onderweg wel aanpassen en verbeteren.

Direct werd deze dienst door tientallen ondernemers aangeschaft. Daaruit bleek dat we de juiste keuze hadden gemaakt.
Met deze dienst werden veel ondernemers geholpen, werden de klanten van deze ondernemers geholpen en leverde het ons verkoop en nieuwe klanten op. Win-win-win dus.

Dubbel voordeel

De ondernemers die deze dienst kochten hadden ook de tijd om direct aan de slag te gaan met het inrichten van de website zodat ze deze ook snel operationeel hadden.

Ze hadden niet alleen een nieuwe dienst die ze in de Coronacrisis konden gebruiken.  Ook was men beter voorbereid op de periode na deze crisis.
Ze hebben tenslotte een online programma die ze ook daarna kunnen gebruiken en zelfs uitbreiden.

Wat zorgde er nu voor dat we zo snel van idee naar verkoop konden gaan?
Nee, dat was niet onze implementatiesnelheid, alhoewel dat wel voor versnelling zorgde.

Wij konden zo snel schakelen dankzij onze samenwerking met Marielle.
Merijn, Marielle en ik zaten snel in een call en konden brainstormen, hetgeen leidde tot het idee.

We hadden de kracht van drie personen, waarbij ieder van ons sterke- en minder sterke kwaliteiten heeft.
Juist door de samenwerking maakten we optimaal gebruik van ieders sterke kwaliteiten.

Het is niet voor niets dat we al zes jaar met elkaar samenwerken wat tot mooie projecten en diensten heeft geleid. We hebben massa’s Happy klanten en het heeft ons ook geen windeieren gelegd.

Alleen ga je snel, samen kom je verder

Om succesvol te zijn is samenwerken essentieel.
Maar wat zijn dan de mogelijkheden?
Er zijn zeer veel vormen van samenwerking.

1. Gastblogs bij elkaar schrijven.
   Jouw expertise sluit altijd aan bij een andere expertise zonder dat het elkaar bijt. Ga voor elkaar bloggen, bereik meer mensen en maak gebruik van elkaars netwerk. Het vertrouwen moet natuurlijk goed zijn, liefst ben je klant bij elkaar.

    

2. Gasttrainingen of Masterclasses voor elkaars klanten verzorgen.
   Zo hebben wij diverse experts een gasttraining laten verzorgen voor onze Happy Tribe.
   Bastiaan Vercouteren voor bloggen, Ria Kaashoek voor Facebook adverteren, Jacqueline Moleman voor Sales zijn een aantal specialisten waarmee we samenwerken.
3. Cross-promotie.
   Verwijs klanten naar elkaar door als je dezelfde doelgroep hebt, maar aanvullende diensten.
4. Affiliate deals.
   Hierbij geef je commissie aan anderen voor het verkopen van jouw diensten of voor het aanbrengen van een lead. Zo werken wij samen met een aantal businesscoaches die onze Marketing website (Easy Business Generator) verkopen en/of leads aanbrengen. Daarvoor krijgen zij commissie omdat wij geen marketing hebben hoeven doen. De klant krijgt altijd een aantrekkelijk aanbod via de partner zodat deze ook een voordeel heeft, win-win-win.
5. Promoot affiliate diensten of producten.
   Dit is een andere vorm van samenwerken. Je promoot diensten of producten van een ander. waarbij je commissie krijgt als men een aankoop doet. Denk daarbij aan onze promoties mb.t. Convertbox en UpViral. Wij delen onze opbrengsten het liefst met de koper en keren dat bijvoorbeeld uit in Support-uren. Het heeft dan altijd en voordeel om iets via ons aan te schaffen en we weten zeker dat de eindklant ook wil dat wij de affiliate fee krijgen en dat geeft weer vertrouwen naar de partij die dat beschikbaar stelt (win-win-win-win).
6. Ontwikkel samen met een collega, een nieuwe dienst  of maak een combinatie van jullie producten.
   Zo bieden wij bij onze Easy Business Generator ook implementatiebegeleiding door Marielle aan.
7. Mastermindgroep.
   Napoleon Hill schreef het al in zijn boek ‘Think and Grow Rich’: succesvolle mensen maken gebruik van masterminds. Een groep ondernemers vanuit verschillende disciplines die elkaar stimuleren, helpen met ideeën en feedback geven.
8. Uitbesteding van bepaalde onderdelen van je onderneming.
   Zo werken wij samen met een designer (Ester), Technische WordPress specialist (Addy) en Facebook marketeer (Kim)
9. Volledig partnerschap.
   Daarbij heeft elke partner een gelijk aandeel in het bedrijf, dus ook van de winst. Dat is de manier waarop Merijn en ik samenwerken. 

In je zoektocht naar samenwerkingspartners is het belangrijk om niet te denken in termen van concurrenten.
Zie elke concurrent als toekomstig samenwerkingspartner.

Uit ervaring kunnen we je zeggen dat de mate van succes grotendeels afhangt van samenwerken met anderen. Hoe meer samenwerkingen wij aangaan, hoe succesvoller we zijn.